四创业机会评价的技巧和策略（第1页）

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四、创业机会评价的技巧和策略

评价创业机会需要采取科学的方法。一方面，可以从收益—成本框架出发评价创业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所发现的创业机会；另一方面，可以从个体—创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可能性，判断个体能不能够真正把握并实现创业机会的价值。为此，先介绍评价创业机会的一般性原则，介绍值得追求的创业机会所必需具备的一般特征，然后集中介绍在分析把握并实现创业机会价值的可能性中所必需的一些标准、原则和方法。

美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业机会评价基本框架是比较完善的创业机会评价指标体系。蒂蒙斯教授认为，创业者应该从行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异8个方面评价创业机会的价值潜力，并围绕这8个方面形成了53项指标。（见表3-2）

表3-2蒂蒙斯的创业机会评价框架

（续表）

另一些学者提出了更为简单的评价方法，其中刘常勇教授认为，创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。（见表3-3）

表3-3创业机会评价框架

必须指出的是，在现实创业活动中，创业者不太可能按照框架中的指标对创业机会做出一一评价，而仅会选择其中若干要素来判断创业机会的价值，从而使得创业者的机会评价表现为主观感觉而非客观分析的过程。

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