160 用具体事实说话蛮汉也得三低头（第1页）

请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

160.用具体事实说话，蛮汉也得三低头

很多时候，人们在批评他人时常常是迂回曲折，绕山绕水，过于重视讲道理而忽视了摆事实。实际上，批评的前提是事实清楚，责任分明，有理有据。实事求是才能让对方信服。

德国皇帝威廉二世曾经设计了一艘军舰，洋洋得意，便请当时著名的造船家为其鉴定。这位造船家看过军舰后说：“陛下，您设计的这艘军舰坚固异常、速度超群、装备上乘，并且十分美丽，但是它有一个缺点：只要一下水，就会立即沉入海底，仿佛一只铁铸的鸭子。”

威廉二世得意的表情顿时烟消云散。

面对简单明了的事实，无须绕弯子，把事实的要害部分一语中的地说出来，也许是最可行的办法。

许行是战国时期的农学家，主张人人自食其力，万事不求人。他和弟子们都穿着粗布衣，靠打草鞋、织席子来维持生活。这从根本上否定了社会分工的进步意义。陈相是其学说的信奉者之一。

有一次，陈相遇到了孟子，便竭力向其宣扬农家思想。他说：“我非常赞同许行先生的观点，凡是贤明的君主都应与百姓一同耕作，同时兼理朝政；如果不能自给自足，怎么能称得上是贤君呢？”

孟子就问：“那么想必许先生是自己种粮食、自己做饭吃吧？”

陈相回答：“是的。”

孟子又问：“也是自己织布做衣服喽？”

陈相说：“不是，许先生穿的粗布衣服是用麻做的。”

孟子又问：“许先生戴的帽子是他织布做的吗？”

陈相回答：“不是，是用粮食换来的。”

孟子笑了起来，问道：“许先生为什么不自己织布做帽子呢？”

陈相说：“怕耽误时间，影响耕种。”

孟子又问：“许先生用锅做饭，用铁具耕地，这些都是他亲自做的吗？”

陈相回答：“不是，也是用粮食换来的。”

“是啊！”孟子说，“如果许先生用粮食去换锅、农具，这不能说对陶工和铁匠有所妨碍，那么陶工和铁匠用器具去换粮食，又怎么能说他们对农夫有所妨碍呢？既然许先生主张自给自足，那他为何不自己亲自做陶器和铁具，为何忙忙碌碌地拿粮食与别人交换呢？”

陈相一时语塞。

这里孟子并没有据理与陈相争辩，也没有将农家的观点批评得体无完肤，而是用事实做依据，使许行的观点不攻自破。因此，在批评别人的时候，千万不要舍本逐末，而要牢牢把握事实。

口才要点

道理有很多种，而事实只有一个。当我们试图跟别人讲道理而不能成功的时候，不妨静下来从事实中捋捋头绪，或许问题会迎刃而解。

请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。