借洋人的路（第1页）

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借洋人的“路”

北方的气候一到冬天就干燥，令许多人难以忍受。十多年前，北京亚都人工环境科技公司看准市场，决定生产民用超声波加湿器。

亚都人深知国内的人们一时还不能认识这种新产品，因此必须有人带头使用，以逐步启动国内市场；他们也知道，许多人有“崇洋”思想，“洋人”使用的东西，在他们眼里就是好东西。亚都人选中在中国居住的“洋人”做他们的推销对象。于是，驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业成了亚都产品的主要推销场所，一场别开生面的“踹门”销售开始了。亚都的销售员们挨门挨户向“洋人”送上加湿器，并声明先使用、后付款，不好用不收钱。

英国大使馆开始看不起中国产品，勉强收下一台，然而不到两个月，使馆竟买了100台，同时还为英国驻蒙古使馆推荐代买。

日本是电器生产的大国，日本人是不买别国的家用电器的，日本驻华使馆、商社用的加湿器都是从日本带过来的。可是，当他们试用亚都加湿器后，认为质量无可挑剔，便破天荒买了30台中国货。

在外企集中的赛特大厦里，90%的外国企业办事处都安装有加湿器，而这些加湿器有90%是中国亚都的产品。

在中国居住的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的加湿器很快扬名海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧大宗走私的目标之一。

至此，亚都人才开始转过头来向国内市场进军，不惜重金在报纸头版用整版做广告，亚都加湿器终于走进了中国百姓的千家万户。

洞悉自身的劣势，巧借“洋人”的优势，一举将自己的产品打入国际市场，亚都公司利用的就是假途伐虢之计，利用在华的外国使馆和外国企业来打开国内市场的局面，由此再回头开创国内市场，达到自己的目的。

先是借水行舟，然后一箭双雕，亚都的计谋实在高明之极。

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