畅销的理由（第1页）

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畅销的理由

以商品为例，飘柔、海飞丝之所以畅销，主要原因是顾客需要它们；史努比娃娃之所以令麦当劳门前排起长龙，主要原因是顾客喜欢它。由此可见，一件商品如果能让顾客需要它或让顾客喜欢它，就一定不愁没有市场。

人要畅销，也必须令别人需要自己或喜欢自己，“需要你”是对你做事能力肯定，“喜欢你”是对你做人技巧的欣赏。

很多时候，我们可以看到一种所谓的“逆淘汰”现象：一些有做事能力的人在单位备受冷落与排挤，最终不得不挂冠而去；而另一些做事能力平平的人在单位却是风声水起，一路晋升。

人们需要你，那是对你做事能力的肯定；可要是他们并不喜欢你，你跟他们之间的合作就只能是暂时的。你敢说再也没有合适的人能够替代你吗？聪明的人应该懂得如何使自己更受欢迎，因为没有人愿意和自己讨厌的人在一起长期工作，哪怕他真的很出色。

当然，你不用做“大众情人”。什么人都会喜欢你，也会使你很快成为没有原则的“滥好人”。做好人，但是千万不要“滥情”。面对原则性的冲突，你要坚持，但需要用完美的沟通来坚持。保持原则又不遭人恨，这叫“拿捏”。

对于那些长期“滞销”的求职者，建议他们留意专业以外的因素。因为阻碍他们成功的可能并不是他们做事的品质，而是他们对待人际合作的态度。就好像我们经常能够听到的这些调调：“我是凭本事吃饭的，用不着靠关系做事！”“有那个功夫协调、沟通，自己早做完了！”“和人打交道太复杂了，还是做事干脆！”“别人怎么想那是他的事，考虑这么多忙都要忙死了！”

这些人的态度很容易使他们成为不受欢迎的人。你有本事，人们还能容忍你；你没本事，请你赶快离开。这就是职场，有人的地方就会有斗争。抱怨你的公司存在人际斗争，就像抱怨这个社会存在犯罪一样，没有任何意义。如何赢得更多的人的支持，使他们接受你、喜欢你，才是你应该考虑的问题。

很久以来，求职者都以为被人需要才是竞争力。他们为了获得更多的需要，努力使自己更进步。可是细心的求职者却发现，成为受欢迎的人不但可以减少更多阻力，而且在相同的条件下总能获得更多机会。因此，让人们需要你而且喜欢你，这是使自己畅销的最好策略也是唯一的策略。

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