顶尖推销员拥有的五种爱（第1页）

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顶尖推销员拥有的五种爱

要想成为一名顶尖的推销员，就必须全身心地充满爱，如果一个推销员没有爱，他也不会成功，当然，推销有爱了，还要懂得如何去爱，爱什么的问题，具体来讲，销售要至少要具有五种爱。

1.爱公司

爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售

渠道。第二点是关注公司的发展，公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。

2.爱产品

爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议等等。

3.爱客户

作为一名推销员，如果能得到客户的信任，便会得到客户的喜爱、信赖，而且也能和客户建立起亲密的关系，这样自然会购买你的产品。而要形成这样的关系推销员需要具备的首要条件就是爱心，像爱自己一样爱他。

推销眼在推销产品的过程中，对于你的理论，别人也许反对；你的言谈，别人也许怀疑；你的穿着，别人也许不会赞同；你的长相，别人也许不喜欢；甚至你廉价出售的商品，他们将信将疑。然而，你的爱心一定能温暖别人，就像太阳的光芒融化冰冷的冻土。爱具有无与伦比的力量，可以使人们敞开心扉。爱是一切成功的最大秘密。

《世界上最伟大的推销员》中，一个手牵骆驼推销货品的小男孩，凭借爱心，从一无所有到建立起庞大的商业王国、成为伟大的商人。

在推销的时候，只要你有足够的爱心，就可以成为世界上最有影响力的人。任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇到阳光，很容易就消融了，如果面临着客户跟你发脾气，你只要对他施以爱心及温情，最后他便会改变先前的情绪，以不同的面貌呈现出来。

4.爱自己

也许有人说，谁不爱自己?笑话!我说不一定。首先你要清楚什么叫爱自己。爱自己我的看法是有两方面：爱自己的身体和爱自己的名声。

5.爱家庭

爱家庭就是对家庭生活负责任，对家庭成员友好，要有孝心。常常问问自己：你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗?

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