借助上级领导的威望谈判（第1页）

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借助上级领导的威望谈判

对于每个推销员来说，越是有希望的客户，就越是希望能从头到尾都由自己一人来完成推销工作。这就是人的自负心理，表示这个工作我自己一人就能够独立完成。这种自负的推销心理当然很正常，很自然。然而如果过分自负，往往是心有余而力不足，到口边的肥肉也会被别人抢走，“连本带利输个精光”。

所以在你力不从心的情况下，就不要怕失面子，或怕有利益分配的问题，而强作支撑。既然你无能为力，就应求得援助。

而这个援助最值得考虑的便是你的上级领导。因为他有责任帮助你，而他也会有能力和应该乐意来助你一臂的。那么，在什么情况下需要借助上级领导的威望呢?现列举如下：

1.犹豫不决的顾客

有些顾客在交谈开始很爽快，可到需要签约成交时，却犹犹豫豫，总拿不定主意，不是没钱，也不是没购买决定权，更不是不想买，只是优柔寡断，下不了决心。这时你就应该请出上级领导：“平时我们科长是不能挨家访问的，但由于你是一个办事谨慎的人，恐怕你还有什么不明白之处，所以我特地请他一道来，你有什么问题尽可提出来，有我们科长在，什么问题都好解决。”其实顾客早已没有问题了。科长出马，只不过是壮壮声势，促使顾客早下购买决心。

2.自认高人一等的顾客

有些顾客自以为了不起，认为小小推销员够不上与自己交谈，非得让上级领导亲自应战。虽然领导并不能像你那样对情况了解得那么详细周到，但这种自命不凡的人，说得不好听，便是狗眼看人低，故意摆架子，这时候把上级领导请来，或许可以压压他的威风。

3.啰嗦的顾客

有些顾客总是问个没完，解释好几遍，他问来问去又问到相同问题上，啰嗦半天，还说不清楚，罗里啰嗦于是便耽误签约成交。对于这种婆婆妈妈、优柔寡断的人，最好请来上级领导，你的诚意再加上领导的威望，会使得他“早见天日”。

在推销行业中，上级领导说来是管理推销员的，其实也是为推销员服务的，作为部下，如果善于利用上级领导的威望，从而达到推销目的，这是他成为优秀推销员的一大手段。

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