一来就走的绝招（第1页）

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“一来就走”的绝招

原一平在推销保险时经常使用怪招、巧招。他认为世界上的人都喜欢有趣的交谈者，这样自然会和你建立深厚的亲和力。

碰到傲慢可气的客户，有的推销员掉头就跑，"惹不起躲得起"。也有的推销员知难而上，征服对方。但不论是可气还是可恶的客户都必须要笑脸相迎，这是做推销员最为痛苦的地方。为此，为了让准客户喜欢自己，推销大师原一平设计了一套特别的怪招“制服客户”。

有一次，原一平拜访某公司的总经理。原一平在拜访时一定会做到周密的调查。根据调查显示，这位总经理属于"自大傲慢型"的人，脾气很怪，没有什么嗜好。这是一般推销员很难应付的客户。不过对于这一类“怪人”，原一平早已成竹在胸。

原一平向前台小姐报名道姓："您好，我是原一平，我已经跟贵公司的总经理约好了，劳烦您通知一声。”

“好的，请稍等一下”。

接下来，原一平被带到总经理办公室。这位怪怪的总经理正背对着门坐在转椅上看文件。总经理转过身，瞟了原一平一眼，又转回原来的位置，继续看他的文件。

就在彼此眼光接触的那一瞬间，原一平心中极不是滋味。忽然原一平大声地说：“总经理，您好，我是原一平，今天打扰您了，我的一分钟拜访结束，下次再见。”总经理转过身来愣住了，“你说什么?”“我告辞了，再见”。

这位古怪的总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口转身说："是这样的，刚才我跟前台小姐说给我一分钟的时间，让我拜访总经理。我现在用完一分钟的时间，所以向您告辞。谢谢您，改天再来拜访您，再见。”走出经理办公室，原一平早已急出一身汗。

过了几天，原一平又硬着头皮做了第二次拜访。

“嘿，你又来了，前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”"啊，前几天，打扰您了，不好意思。我早该来向您请教。"“请坐，不要客气。”由于原一平采用“一来就走”的妙招，这位不可一世的准客户终于喜欢上了眼前的这位矮个子推销员。为此，原一平总结出推销的技巧：“给对方留下疑问，让对方莫名其妙地对推销员产生好感。”

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