再次访谈中的最后期限（第1页）

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再次访谈中的最后期限

时间就是压力，其使的推销员在拜访客户时无法忘掉这种压力。最后的几分，有着一种无形的催促力量，使得客户不自觉地去接受，最终以失败结束访问。这就是为什么将时间的效果定义为如此之大的缘故。它常会促使客户做出你希望他做的决定。为此，只要在访问中占据上风，就不要忘记使用时间的策略。

那么，在具体使用最后时间的策略时，应该注意哪方面的内容呢?

1.不要激怒客户

最后的时间策略主要是推销员的一种自我保护行为。为此，当你不得不采取这一策略时，要设法消除对方的敌意。予以要委婉、措辞要恰当。最好以某种公认的法则或习惯作为向客户解释的依据。假如你遵循的是恰当公认的习惯或行为准则，或者你有一定的法律依据，客户在接受你时就不至于有怨气。

2.给客户一定的时间考虑

这样以便让客户感到你不是在强迫他接受城下之盟。而是向他提供一个解决问题的方案。尽管这个方案的结果不利于他，但是毕竟是由他自己做出的最后的选择。

3.对原有条件也有适当的让步

这样会使得客户在接受最后期限时有所安慰，同时也有利于达成协议。时间就是压力，他使得推销员在拜访客户时无法忘掉的压力。为此，所有的人都是在全神贯注于最后的时间。

人的一切行为都包含有时间的因素。但是众多的经验告诉人们，有些事情的最终时间是不能逾越的，否则就要发生重大的损失。在拜访客户的最后几分钟内，推销员与客户双方所作出的每一个仍不都会影响以后合作的程度。

处于被动地位的，总是希望下次还会有再见面的机会。但是一旦双方在谈话的过程中各持已见，争执不下的时候，处于主动地位的一方便可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。期限是一种时间性的通牒，它可以使对方感到如不迅速做出决定，他便会失去这个机会。

最后的期限会给访谈双方造成很大的压力，也会给对方一定的时间考虑。随着最后期限的到来，对方的焦虑会与日俱增。因为，访谈不成，损失最大的还是自己。为此，在拜访时，最后采用期限压力，会迫使对方那个做出决策。

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