结束讨价还价的绝招反悔（第1页）

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结束讨价还价的绝招——反悔

有一个介绍讨价还价的有效方法--反悔。

买主守信的时候，你用不着使用这个策略。只有你觉得买主没完没了的磨你降价的时候，你再使用。或者你知道买主想做成这笔生意，但他们心里想的是：“再跟这个人讲讲，看我的口才能赚多少钱。”

比如说你卖小饰物，每件1.8元。买主给你1.6元，你们谈来谈去最后发现你可能同意1.72元。

然而买主想：“我让他从1.8元降到了1.72元，我猜还能再挤出1分钱，我打赌能让卖主同意1.71元。”于是就说：“生意现在真的不好做，除非你能降到1.71元的价格，否则我不能买你的东西。”

他可能只是引诱你，只是想看看他是不是能说动你。此时你不要心慌，阻止他软磨硬泡的最好方法就是：“我没把握是不是这么做，但跟你说吧，如果我能够让步，我会同意的。”“我回去考虑一下看看，明天回来找你。”

第二天你回来了，而且假装要收回你前一天作出的让步，你说：“真的不好意思，我们整个晚上都在重新估算这些货的价格，发现中间有某个环节出现了问题，原材料的价格已经上涨了，评估人员没有计算进去。我知道我们作体说的是1.72元，但现在连这个价格也不能给你了1.73元是我们可能同意的给你的最低的价格。”

买主的反应是什么呢?他生气了，说：“嘿，等一等，昨天我们谈的是1.72元，

1.72元我们能接受。”买主立刻就忘了1.71元。反悔的策略阻止了买主的软磨硬泡。你利用这个策略可以反悔你答应的某一项内容。下面是四个例子。

1.我知道现在我们正在商量免去安装费用的问题，但是现在我们的人告诉我，以这个价格我们无法做到。

2.我知道我们正在讨论包括运费在内的价格问题，但我的统计人员告诉我说，以这样低的价格，我们简直是在发疯。

3.我知道你们提出60天的期限，但以这个价格我们要求在30天内付款。

4.是的，我告诉你我们愿意减免给你们进行人员培训的费用，但是我们的人说过以这样低的价格成交，我们只好收费。

不要在大事情上动手脚，因为这样真的会激怒买主。反悔是场赌博，但它可以迫使买家作出决定，通常的情况是要么买卖成交，要么谈判破裂。

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