围魏救赵之术（第1页）

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围魏救赵之术

围魏救赵，是三十六计中相当精彩的一种智谋，它的精彩之处在于，以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。

爱子之心，父母皆有，只要自己的宝贝能够快乐幸福，玩得开心，也就是他们的幸福。假如你是推销玩具之类的，有时你向他们父母说明，倒不如向小孩方面打主意。这种围魏救赵的方法非常明显。用法得当，你根本就无需花费过多的时间，就会使他们毫不犹豫地和你成交。

例如，当你初次到一家有孩子的家庭去推销时，首先准备一些小朋友们特别喜欢的小动物玩具：小狗、大熊猫、米老鼠之类的小玩具，只要他们喜欢就行。

第二天，你就可以带上你推销的商品去拜访。看到小朋友，不急不慢地谈及你上次带的动物小玩具，问：

“你喜欢不喜欢上次和你玩的小狗?”“嗯，好喜欢，叔叔还有吗?”

“有啊，你看这个玩具小狗多可爱，喜欢不喜欢?”“嗯!”

“那叫你爸爸妈妈给你买呀，其他小孩都有啦!你爸爸买下这个，这就属于你啦!”这时，你和客户说：

“我过几天再来吧!”随后立即离开现场，让客户家中的小孩子帮助你“推销”。一般小孩不会考虑到是否买与不买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要。和他们的父母哭闹和纠缠，而身为父母的，却又不忍心看到自家的小孩那么伤心，总会千方百计地去满足他们，安慰他们。

而推销员呢，却坐收渔翁之利，不用花大气力去和小孩父母解释说明。让小孩去说服他们，自己坐在家中就可做成交易。

几天之后，你再去那位客户家，保证不用说多少话，就会成交。

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