好的开场白是成功的一半（第1页）

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好的开场白是成功的一半

推销员想要有效的吸引客户的注意力，在面对面的推销访问中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次推销工作的成败。换句话说，就是好的开场白是推销成功的一半。那么，怎样的开场白才能真正吸引客户的注意力呢?

1.创意的开场白

推销员应该针对不同客户的具体情况、身份、人格特征等条件，有针对性地进行颇有创意的开场白。通过具有吸引力的创意性开场白赢得了客户的注意，也就向成功销售迈向一大步。要想拥有创意的开场白，那就提前准备好相关的素材，和一些幽默有趣的话题；或是以格言、谚语或众所周知的广告词作为开场白；也可以用某一单位共同举办市场调查的方式为开场白；或是运用赠送赠品、小礼物、纪念品、招待券等方式为开场白。

2.问候式开场白

推销员第一次见到客户后，其第一礼节就是问候，然后才有机会进行实质性的探讨产品问题。日本疯狂的推销大师原一平在一次推销产品的过程中，利用的便是问候式的开场白。

一次，原一平经朋友介绍认识一家建筑公司的经理，在于其见面后，原一平首次问的并不是保险问题，而是以拉家常的方式，吸引住经理的注意，然后经过长期间的攀谈，最终他自己愿意订下大批保单。

拉家常可以活跃现场的气氛，在与客户攀谈的时候，要像一位聆听者一样细心的倾听，并时刻谦虚地提出自己的见解。这样可以拉近彼此的距离，增进感情，最后成功说动客户买下产品。

3.吸引客户好奇式的开场白

对于好奇心，人皆有之。推销员若能有效的利用客户的好奇心，使他们对推销产品产生深刻的印象，那么就能在很大程度上促进交易顺利达成。

推销大师原一平来到一家上市公司经理的办公室，准备与经理签订以前与该公司商定好的保险订单。但是，对方却突然告诉他由于资金周转不开，于是决定取消这批订单。

原一平听到此话急中生智，诚恳地对经理说："经理，我能在说一句话吗?您真的要放弃将来即将到手的上百万元吗?”听他这么一说，正想离开的客户停下来，于是推销工作又有了新的转机。

为此，推销员在推销产品的过程中，应该适度的利用客户的好奇心去刺激客户，让客户尽快地域推销员达成协议。

总之一句话，万事开头难，做推销更是如此。但是，作为一个职业的推销员是决不能因此而放弃努力的，而应该做好充分的准备，针对不同的客户，设计一个好的开场白。

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