在自信的光环下造就奇迹（第1页）

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在自信的光环下造就奇迹

长期以来，人们对推销的认知较低，推销员是一个最容易被人误解，甚至是被轻看的职业。一个成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而停滞不前的情况下大胆向前。

原一平是明治保险公司的一名见习推销员，历经9年艰苦的磨练，其业绩位居全国第一，并且将这一成绩维持了长达15年之久。

原一平的成功有着怎样的秘诀?他又是如何颠覆人们传统印象中对保险推销员的不信任，并最终赢得客户和其他人的信任和支持的呢?他将这个秘诀归结为两个字：自信。

自信是推销人员的内在思维。俗话说“江山易改，本性难移”，一个人的个性是经过长期培养而形成的，想要改变实在不容易。

自信始于心灵，也终结于心灵。换句话说，要想有持续完成任务的积极心态，首先就要有一种对成功的强烈渴望或是需要。

世界上的顶尖人物，心中都有一个信念，相信自己必定会成功。自信是一个人感受自己的方式，它包括自我接受程度和自我尊重程度。换言之，自信是发自内心的自我肯定和相信。

当原一平带着满腔热情到明治保险公司应聘时，因长相外貌受到主考官的轻视。原一平为了向他证明自己的能力立下了军令状，完成每月10000元的保单。

就这样，原一平成了明治保险公司的一名“见习保险推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被同事当“听差”使唤，走路上班，不吃午饭，以公园的长凳为家。面对种种困难原一平没有退却，他相信自己定会成功。同时他也明白，他不是在单纯地推销保险，同时也是在推销自己。

经过困窘洗礼后的原一平演绎了一场凤凰涅槃的神话。他在9个月签下了十几万元的保单，远远超过了当初承诺下的数字。

研究表明，自信在第一印象的形成过程中非常重要。人们都愿意与自信的人交往，自信能让你散发出**的光芒，吸引住人们的目光。

其实，推销员培养自信心要做的首件事情，就是要有一个全面的自我认识和自我评价。要全面而深入地了解自己的个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力等等。然后对自己的各个方面进行分析、比较、判断，找出自己的长处挖掘自身潜在的优势。除此之外，推销员可通过“扬长避短”来培养自己的自信心。

培养自信必须克服自卑感和畏难情绪。做推销工作，挫折与失败是难免的，一名优秀的推销员必须有充分的自信和必胜的信念。自信不是被动地等待而是主动地出击，就像是机器必须要运转才能产生作用。主动的信心一无所惧，有了自信能鼓舞士气，渡过难关，战胜失败，克服恐惧。

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