以善为本的经营策略（第1页）

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“以善为本”的经营策略

众多犹太巨商在发展过程中，都有一个共同举措——注重慈善事业和公益事业。

美国犹太商人施特劳斯，他从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理。在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。他事业成功过程中，也曾做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他在美国和国外捐资设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1／3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

事实上，犹太商人做善事的同时，也策划出“以善为本”的生意经。他们大量捐资，为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，从而拓宽了赚钱的路子。

归根到底来说，犹太人热心捐资办公益事业是一种营销策略，这种营销策略为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生作用。

此外，犹太商人把“以善为本”作为一项重要的经营策略，这与其民族的历史背景有很大关系。犹太人认为，人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大。政治家因得人而昌，失人而亡；企业家则因为供应的商品或服务受到人民的欢迎而成功。显而易见，与人为善，处理好人与人的关系是犹太人经商智慧中不可或缺的一环。

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