§§小贴士 薄利不能多销等于自杀（第1页）

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§§小贴士：薄利不能多销等于自杀

1．薄利的目的是为了多赚点钱。薄利如果不能多销，就无异于自杀。只有当产品供不应求，市场需求“无限大”时，薄利才可能多销；如果产品供过于求，消费者有足够的知识和时间去比较各种非价格因素，薄利阴谋很难得逞。

2．市场需求弹性在不同销售商和消费者身上各不相同，正因如此，在达成交易时才需要讨价还价，讨价还价的实质是用信息不对称来确定消费者的市场需求在哪里。通俗地说就是，如果信息不透明，你便宜了对方，对方也不知道。

3．在实际经营中，薄利多销常常运用于以下几方面：产品有生命力，用薄利多销刺激消费者的购买欲；产品没有生命力，用多销保本为原则降低损失；市场竞争激烈，用薄利多销争夺市场；新产品试销阶段，用薄利多销提高知名度；市场低迷，用薄利多销回笼现金；等等。

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