§必使反之而后和之（第1页）

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§必使反之，而后和之

子与人歌而善，必使反之，而后和之。

——《论语·述而》

孔子与别人一起唱歌，如果唱得好，一定要请他再唱一遍，然后和他一起唱。前几天，有几个朋友在一起吃饭，酒足饭饱之余大家开始闲谈起来，一个人说道：“王兄，最近又有什么新作？”王兄还没有回答，就听见另外一个人说道：“齐兄，你这还要问吗？王兄才思敏捷，而且文采过人，又耕耘在文坛，怎么会没有大作呢？”王兄听完之后心里当然是非常高兴了，但是嘴上还是谦虚地说道：“孙兄，你真是言重了，几篇文章又怎么算得上是大作呢？”

从前有一位母亲在和别人聊天时候谈起了自己的孩子。

她的儿子有一次提出了一个简单得不能再简单的要求，就是希望妈妈给自己买一条牛仔裤。可是儿子又怕自己的母亲不给买，因为他已经有一条牛仔裤了。

于是她的儿子就开始想办法，采用了一种非常独特的方式。她的儿子并没有像别的小孩子那样又哭又闹，死缠烂打，而是非常郑重地对妈妈说道：“妈妈，您是这个世界上最好的妈妈了，那你有没有见过好妈妈的儿子只有一条牛仔裤呢？”

儿子这种略带天真，又有一点小心思的话，一下子就把妈妈给打动了。现在妈妈在和朋友聊天的时候，说起了当时自己的感受：“儿子这么说话，让我不得不答应他的要求，不答应的话真的是对不起他啊，我就算是在自己的身上少花一点钱，也不能太委屈了自己的孩子。”

仅仅是儿子的一句话，就把母亲给说服了，从而达到了自己的目的。儿子能够从母子的道义上面来刺激自己的母亲，让母亲觉得儿子的要求合理，并不过分。

每个人都希望得到别人的赞美，每个人对他人都有一份期待，希望能够得到他人的尊重，希望自己的人生价值能够得到他人的肯定，而别人恰如其分的赞美，就能够让自己感到满足。所以我们不要吝啬每一句赞美他人的话，而当你赞美了别人，满足了别人，别人也会反过来满足你。

其实多说一些夸奖别人的赞美之言，有助于拉近你们之间的距离，但是赞美之言一定要发自内心，因为语言可以反映一个人的内心活动，一些不真诚的赞美很有可能就会让别人觉得不舒服。

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