§视其所以观其所由察其所安（第1页）

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§视其所以，观其所由，察其所安

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉叟哉？人焉叟哉！”

——《论语·为政》

孔子说：“要了解一个人，可以看他为什么要做这件事，观察他到底是如何去做的，还要看他做这件事的时候是怎么想的。如此这个人怎么还能隐藏得住呢？”战国时期的寒士范雎，因为才能出众，受到了魏大夫须贾的诬陷，最后被痛打了一顿，险些丧命。后来，范雎在秦国人王稽的帮助下寻找机会成功逃脱，并且躲藏在了王稽的车里悄悄逃离了魏国。

当车子行驶到湖关，范雎看见有大队车骑从西边赶来，原来是秦相穰侯东巡县邑。范雎说：“我听说穰侯在秦国专权，最讨厌人接纳其他国家诸侯的宾客，如果被他发现恐怕会羞辱我，我还是躲在车子里吧。”

一会儿穰侯来了，见了王稽，就下车来打招呼，并询问王稽：“关东有什么大事情发生吗？”王稽说：“没有。”

穰侯又说：“你去见魏君，没有带魏国的宾客一起回来吗？其实这些四处游说的宾客真的是一点用也没有，只知道扰乱别人的国家而已。”

王稽说：“我不敢这么做。”

穰侯走后，范雎才出来说道：“穰侯是个聪明人，他想事情想得较慢，刚才怀疑车里有人，但是却忘了搜查，一定会后悔的。”

于是范雎决定下车步行，走了数里之后，果然看见穰侯派骑兵回来进行搜查，最后发现没有宾客才罢休，范雎之后才和王稽进入了成阳城。

在成阳城，穰侯与范雎两个人就好像是两个对弈中的棋手，穰侯走出的每一步，都在范雎的掌握之中，所以才会处处失去先机。

所谓贤明的人，其实就是那些对形势的发展有着正确而明晰判断的人，由于这样的人能够在混乱的局势中把握住事物的发展规律，往往能够做出主动性的决策。

而观人研事，料敌先机，抢先一步，先发制人，这其实就是依据孔子提到的三点。当我们评判一个人的时候，只要注意这三点就够了：看他想要达到什么样的目的，看他的动机是什么，看他所信奉的人生准则是什么。如果把这三个问题分析明白了，那么他还有什么能够逃脱出你的观察呢？

近几年西方非常流行的博弈论认为，人在社会当中的活动是一个无限猜度的过程，这个过程就是社会上每一个人根据别人的选择，来做出自己的决策，而别人也是这样。说到底，就是把对方对自己的猜度因素考虑在内，并且能够依据猜度的结果做出决策。如果你能够在这个猜度游戏当中占据上风，那么你就可以掌握主动，反之，则会受制于人。

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