把握最佳的谈判时机（第1页）

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把握最佳的谈判时机

选择最为恰当的时机是谈判成功的重要因素。时机把握得好，可以助你谈判成功，旗开得胜；时机把握得不好，就可能被对方牵着鼻子走，或者失去跟他人合作的机会，让公司的发展错失良机。

有一次，一位美国商人乘坐飞机去以色列与犹太人进行谈判。他临行前带了大量的书，全部都是对犹太人精神与心理进行分析的。

很快，飞机降落在了以色列的机场。美国商人一下飞机就受到两个前来接机的犹太职员热情而有礼貌的接待。他们替美国商人办好了所有手续，然后将他送到了一辆十分豪华的车上，让他独自坐在宽敞又舒服的后座。美国商人问道：“为何你们不跟我坐在一起呢？”

“您是非常重要的人物，我们不能耽误您休息。”其中一个犹太人恭敬地回答。

“先生，阿拉伯语，您会说吗？”另一个犹太人问。

“哦，我不会。不过，我带了一本字典，希望可以学一下。”

“您是不是必须准时乘坐飞机回国呢？我们可以为您安排专车，将您送到机场。”

“真是太周到了！”美国商人听了很高兴，掏出回程的机票，给犹太人看——哦，打算逗留14天。

现在，犹太人已经将美国商人这次的行程时间摸清楚了，而美国商人既不知情，又对犹太人的底细一无所知。

犹太人为美国商人安排了为期一周的游览，从皇宫到神社，甚至还打着让美国商人对宗教风俗有一个更深入了解的幌子，为他安排一个“禅机”讲解的短训班。

每天晚上，美国商人都要跪4个半小时，接受犹太人的晚宴款待。后来，美国商人对此有些厌恶，但又不好意思拒绝。每当他实在受不了提出谈判的时候，犹太人都会宽慰他说：“不着急，时间还很多呢……”

第12天，谈判终于开始了，但犹太人又在下午为美国商人安排了一场高尔夫球。

第13天，谈判再一次开始，但为了参加犹太人准备的欢送宴会，谈判不得不提前结束。到了晚上，美国商人变得十分焦急。

第14天早上，谈判重新开始，当双方谈到最关键的问题时，送美国商人去机场的车来了。在这种情况下，美国商人和犹太人不得不同乘汽车，在前往机场过程中继续针对最关键的问题进行商谈，即将到达机场时，美国商人最终同意了犹太人提出的方案。

美国商人和犹太人的故事就强调了谈判时机的重要性。犹太人通过与美国商人聊天，从中获得了一些“情报”，于是他们有意打乱了美国商人的计划，在最后紧迫的时间里匆匆结束谈判，让美国商人同意了谈判事项中犹太人对最关键问题提出的解决方案。细想一下便知道，犹太人提供的解决方案肯定是对自己更有利的。所以说，懂得把握谈判时机，能在一定程度上得到自己想要的结果。

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