公司成长的秘密是合作（第1页）

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公司成长的秘密是合作

我们常说“同行是冤家”，如今不少管理者也形成这样一种定势思维，使得他们在处理跟别的公司的关系时，经常搞得非常紧张。其实，根本不需要这样，换一个角度和方式去想，事情或许会变得更简单、更容易一些。

小天鹅洗衣机是一款拥有众多消费者的家电畅销产品，而碧浪洗衣粉则是一个耳熟能详的洗护用品，它们的生产者分别是著名的小天鹅公司与宝洁公司。为什么把这两个品牌放到一起说呢？是因为它们的合作对各自的发展产生了积极的影响。

对于很多忙碌的都市人来说，根本没有充足的时间手洗衣服，尤其是床单、被罩、窗帘等大件物品，况且手洗是极其费力的一件事。这时候，选择使用高效能的洗衣机和洗衣粉或洗衣液，最终也能达到满意的预期效果，把需要清洁的物品洗得干干净净的，还更省时省力。由此可以说，洗衣机跟洗衣粉、洗衣液是密不可分的鱼与水的关系。在这种情况下，身为家电公司的小天鹅是如何跟做日化用品的宝洁公司融洽相处的呢？它们用实际行动告诉所有人：作为生产企业，只要有利益共通点，就可以像犀牛跟牙签鸟一样，和平共处、互惠互利。

原来，小天鹅公司在各大商场展销自己的洗衣机时，也会不遗余力地向消费者推荐使用碧浪洗衣粉。顾客购买小天鹅洗衣机之后，往往能在包装箱中发现三件东西：一小袋宝洁公司免费提供的碧浪洗衣粉，一本关于洗衣机和洗衣粉使用说明的小册子和一张不干胶的宣传广告。

值得指出的是，使用说明的小册子首页印着这样一幅画面——蓝蓝的天空中飘着朵朵白云，小天鹅洗衣机和碧浪洗衣粉自由地徜徉在蓝天白云下，“小天鹅全心全意推荐碧浪”这一行大字清晰而醒目。翻开小册子，最先映入眼帘的不是小天鹅洗衣机的信息，而是碧浪洗衣粉的介绍。

与小天鹅洗衣机的促销方式相呼应，碧浪洗衣粉的外包装袋上印有小天鹅洗衣机的图，而且跟小天鹅洗衣机一直强调的“选择合适的洗衣粉，才能洗净衣服和保护洗衣机”雷同，碧浪洗衣粉则极力强调“选择合适的洗衣机，才能充分发挥洗衣粉的洗涤效果，对衣物起到保护作用”。经过仔细研究，小天鹅洗衣机跟碧浪洗衣粉最终达成了共同的宣传文字，即“全心全意带来真正干净”。

无论是小天鹅洗衣机还是宝洁公司，都拥有非常强大的实力，所以二者的携手堪称强强联合，彼此之间的通力宣传更是很好地实现了双方互惠互利的目的。这也充分说明，面对市场和消费者，公司之间不一定是“你死我活”的恶性竞争关系，只要有利益共通点，就有机会和睦共处、共生共利。

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