77 软硬兼施让说服更有力（第1页）

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77.软硬兼施，让说服更有力

面对比较顽固、强势的对象，一味地示弱或者企图用蛮力压倒对方，都是不可取的。既要不让对方完全把自己放到敌对的位置，又要抓住机会，层层推进，把理说透，并把握好“软”和“硬”之间的平衡。

春秋末期，强大的楚国想要伐吴。吴国根本不是其对手，与其抗衡势必是要吃亏的。而如果示弱，也只会落得任其**的下场。要怎样才能说服楚国改变想法呢？

三思之后，吴王派弟弟蹶由带着足够的财物到楚国去拜见楚王。

不可一世的楚王自然不吃这一套，心想：蹶由是吴王的弟弟，正好杀了他，拿他的血来涂我们的战鼓！

但是，看其只身一人，似乎也不会有什么威胁，楚王便洋洋得意地问道：“想不到吧？你找上门来送死，事先占卜了吗？”

蹶由答：“占卜了。”

楚王问：“吉吗？”

蹶由答：“吉。”

楚王一怔，随之大笑起来：“吉？你马上就要人头落地，我要用你的血给我们涂鼓！等一会儿还要杀得你们吴国落花流水呢！哈哈哈，你的龟卜也太不灵验了吧！”

蹶由心里很清楚，此时但凡表现出一点害怕的样子，不但自己马上就会人头落地，而且还会助长楚王的嚣张气焰，坚定其攻打吴国的信心。这样，全国的百姓都要遭殃。想到这儿，他认识到必须要进行自辩，用弱国之勇压倒对方。

他说：“我们听说贵国要血洗敝国，便用守国之龟来卜问，卜辞要我们到贵国来一趟，看看楚王的态度就知胜负了。”

“哦？”楚王好奇地问，“那你现在肯定是认为本王一定会赢的吧？”

蹶由故作镇定地回答：“占卜上说，如果贵国礼待使臣，敝国就会松弛戒备，国家就会灭亡；如果贵国斩杀使臣，敝国便有所准备；一旦有所准备，敝国虽然力量单薄，但还是可以令贵国知难而退的。”

听罢此话，楚王一怔：这话还真有点道理，为什么我们未先想到？

蹶由继续雄辩：“况且，我们要卜的是国家社稷的安危，不是使者一人的生死。使者被杀，于是全国戒备，国家社稷可以保全，这不是龟卜的最大功用吗？”楚臣觉得蹶由说得很对，杀了他不是增强吴国的斗志吗？即使这次胜了，也难保将来吴国不复仇，不败在他们手里。

蹶由见楚王开始被他的雄辩屈服，于是又趁热打铁，继续说道：“一个人的生死算什么？用一个没有作为的人的血来涂鼓，又有什么用呢？倘若我死了真有灵性，我一定**魂不散，若真的打起仗来，也要弄得你们的鼓打不响！”

楚王心里猛地一颤：鼓打不响，大大不吉利。还是放了他吧！

就这样，不但蹶由安全地回到了吴国，而且整个国家也免去一场灾难，这不得不归功于蹶由的有勇有谋、软硬兼施。

口才要点

当我们身处弱势地位，试图说服强者的时候，一定要避免一味地示弱、恳请对方能放自己一马，这往往不会有好结果。面对强者，我们要做到不卑不亢，言语上丝毫不能示弱，要晓之利害，使其自动改变想法。

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