第十二篇 化火攻为商胜 做好人才能挣大钱（第1页）

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第十二篇化火攻为商胜：做好人，才能挣大钱

胡雪岩对于朝廷与洋人争端的看法，当然只是从他一个商人的角度去看的。但如果撇开他的看法的对错暂且不论，他对于自己的事业兴盛与否与市面安定繁荣与否之间关系的认识，以及他基于自己的认识主动所做的要帮助“把上海市面弄热闹起来”的努力，却是很具有启发性的。市面只有安定才可能繁荣，市面繁荣，自己的事业才有兴旺的条件，而市面的安定与繁荣，又是靠大家来维持的。

此外，胡雪岩认为，做好事也是维持市面平静的办法之一。他说：“我们做好事，就是求市面平静。”他对于行善做好事，常常是能做就做，而且不遗余力，而他做的事，都是利于平民百姓的很实在的好事。

比如他定下的免费施茶送药的规矩，比如他出资建码头、设义渡。

胡雪岩在湖州的大兴丝行开张后，七月里他到了湖州。一到湖州，他就吩咐他的丝行“档手”黄仪做一件能够给人以实惠的好事：时令在七月中旬，正是“秋老虎”肆虐的时节，丝行要在自己店前施茶、施药。而且说做就做，当天就办。黄仪知道胡雪岩的脾气，做事要又快又好，钱上面很舍得，于是当天就在大兴丝行门前摆出了一座木架子，木架子上放了两只可装一担水的茶缸，装在茶缸里的茶水还特意加上了**、麦冬等清火败毒的药料。茶缸旁边放上一个安了手柄的竹筒当茶杯，路人可以随意饮用。另外，丝行门前还贴了一张广告，上写“本行敬送辟瘟丹、诸葛行军散，请内洽索取”。如此一来，丝行门前一下子热闹起来，一上午就送出去200多瓶“诸葛行军散”，200多包“辟瘟丹”。丝行“档手”黄仪深以为患，一怕如此下来花费太多，难以为继，二怕前来讨药的人太多，影响丝行生意。

但胡雪岩却仍要坚持照此办理不辍，他的意思很明确，施茶施药是件实惠的好事，既已开头，就要做下去，再说一来丝已收得差不多了，生意不会受太大影响，二来前来讨药的虽多，但实际花钱有限。再说丹药又不是银子越多越好。已经讨过药的人不是一定需要，也一定会不好意思来一讨再讨。施药的第一天人多是一定的，过两天必然会逐渐减少。事实上，施茶送药，后来成了胡雪岩丝行收丝时节必有的节目，并且还扩大到药店，实际上成了一条不成文的规矩。

胡雪岩在杭州城里修建义渡码头，则更是一件施惠于四方百姓的善举。当时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，与杭州隔江相对的绍兴、金华等通称“上八府”一带的人要到杭州城里，必须从西兴乘渡船，到杭州望江门上岸进城。从西兴摆渡过江，不管是“上八府”的人到渡口，还是下船上岸之后的进城，陆路都要绕道而行，而从西兴到望江门码头，水路航程长，风浪大，很容易出事。胡雪岩生长在杭州，这些情况他当然是知道的。据说他早就有设义渡的想法，但在他开办自己的事业以前，他自然不会有力量来完成这桩心愿。

胡雪岩自觉地维持市面的平静，维护社会的安定，至今还应该是从商者学习的榜样。

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