第三篇 化谋攻为商谋 暗渡陈仓是高手所为（第1页）

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第三篇化谋攻为商谋：暗渡陈仓是高手所为

势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是保护的动物的天下，外类不得涉足。

想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不敢蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效的管理者的主要任务。

商人、企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。

权场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神，称赞他奇。这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。

可见，胡雪岩始终抱着这样一个经营理念：凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势——权场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势。进而因势取利，水到渠成。

§§第三篇　化谋攻为商谋：暗渡陈仓是高手所为

《孙子兵法》第三篇讲谋攻，其核心之一是：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

”意思是要胜人，可以采取屈人之术；要想攻城，可以采取巧拔之法，不必硬碰硬，损伤太多。同时还会采取围、避等战术，去实现谋攻目的。值得注意的是，孙子强调不可打持久战，要尽可能在短时间之内全力去争天下，在兵士还没有疲惫的情况下，可以获得全利。这里面潜藏着暗渡陈仓之计。

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