向客户描绘成交后的诱人画面（第1页）

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向客户描绘成交后的诱人画面

假设成交的关键是你要为客户营造一幅成交后的美好景象和画面，让他能从景象中看到买了你的产品后，为他带来了许多的好处和利益。

销售员：“李先生，你平时参加过什么培训吗？”

客户：“参加过一个‘生涯规划’的培训。”

销售员：“我们提供的培训可以帮助你规划未来30年的发展，你可以像看电脑的发展趋势一样看到你的收入、健康、人际关系等的发展趋势。假如你可以通过这个课程完全掌控自己的整个人生过程和细节，通过对这个课程的进一步认识和了解，帮助你实现重大的成长和跨越，那么你有没有兴趣了解一下？”

客户：“想。”

销售员：“李先生，想象一下，假如今天你参加了这样一个课程，它可以帮助你建立更好的人际关系，帮助你更加清晰地明确一年的目标、五年的目标、十年的目标以及你今后要做的事情，帮助你的家庭和你的孩子变得更加舒适和安康，你觉得这样好不好？”

客户：“非常好！”

销售员：“所以，如果说你还没有尝试，你愿不愿花一点时间尝试一下呢？”

客户：“愿意。”

销售员：“如果当你尝试的时候，你发现它确实有用的话，你会不会坚持使用它呢？如果你坚持的话，会不会因为你的坚持而一天比一天更好呢？因为每天进步一点点是进步最快的方法，你说是不是？”

客户：“是的。”

销售员：“所以，假如今天你来参加这三天的课程，有可能对你和你的家人都有帮助，是吧？”

客户：“是的。这样吧，你把申请表格给我传真过来，我填一下。”

上述故事中，销售人员正是用了一套假设成交的沟通方法。

在通话时，如果是以下情况：

“××先生，我是××。”

“您好。”

“××先生您好，好久没有听到您的声音了，之前开课的时候，你每次都坐在我的对面，我看您很有精神。”（开始建立亲和力）

“最近过得怎么样？有没有烦心的事情？”

“没有。”

“想想看，是不是有一两件事令你烦恼呢？想不想抛掉这些烦恼？”

“有什么好办法吗？”

“假如想……”

于是销售人员就跟客户讲怎么追求快乐，怎么逃离痛苦，他的注意力已经被吸引，最后就会认同销售人员所构想的情况，而促成交易。这就是假设成交真正的用处。

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