以理服人（第1页）

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以理服人

古时候，有个姓许的知县，办案非常严谨。有一次，他受理了一宗重要的案子。快要结案的时候，他把自己关在房间里整整两天闭门不出。第三天，他在房间里召见大家，要求大家针对这个案子对他从多方面进行提问。无论大家提出的问题有多刁钻，许知县都对答如流。

大家非常赞叹。许知县说：“只有透彻的阐明自己的观点正确无误，才能在法庭上有最终的说服力，才能让众人信服，让自己立于不败之地。”大家听了他的话，都非常佩服他的工作严谨，决心向他学习。

几天后，许知县开庭。由于案情重大，庭审中有多轮白热化的激烈辩论，只见许知县不慌不忙陈述自己的观点，使原、被告双方心服口服、哑口无言，不得不承认许知县的审定非常正确。凭着许知县对事实和法理的正确运用，这宗案件得到了公正的判决。

事后，大家询问许知县关于这件事的心得体会。许知县说：“我闭门不出的两天里，轮番将自己假设成被告和原告对自己提出各种论点，然后自己跟自己辩论，直到完全说服自己，直到非常有把握，第三天才开门出来和大家辩论。和大家辩论的过程可以印证之前自己说服自己的观点是否正确，能否以理服人。这样通过多方验证，到了真正庭审的时候，自然能够让所有人信服。”

三国时期著名的历史人物曹操，人们都称他为枭雄。曹操虽然生性多疑，野心很大，但在军队中却留下了美名。

有一次，正逢麦子成熟时节，曹操率领大军出去征战，沿途的老百姓起初不了解曹操的军队，大家很害怕，都到村外躲起来，大片的麦子在田地里，没有一个村民敢回家收割。曹操知道情况后，立即派人挨家挨户告诉老百姓和各处看守边境的官吏：请大家不要怕，现在正是麦熟时节，士兵如有践踏麦田的，立即斩首示众。

这个命令一下达，曹操的官兵在经过麦田时，都下马用手扶着麦秆，没有一个人敢践踏麦子。老百姓看见了这样的军队，交口称赞。曹操牵着马也沿着麦田在军阵中小心翼翼地走，突然，天空的一只飞鸟惊吓了曹操的马，马一下子踏入麦田，将一大片麦子践踏掉了。

曹操的马践踏了麦田，曹操要求手下官员治罪于他，官员说什么也不肯治曹操的罪，曹操说：“我亲口订下的法规都不遵守，还会有谁心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”说罢，拔出随身的宝剑要自刎，众人连忙上前拦住。

后来曹操割掉头发谢罪，并传令三军：丞相的马践踏麦田，本该斩首示众。因为肩负重任，所以割掉头发替罪。从那以后，曹操断发守军纪的故事传为美谈。

能亲仁①，无限好，德日进，过②日少；不亲仁，无限害，小人进，百事坏。

【注释】

①亲仁：亲近仁者。

②过：错误。

【译文】

能亲近仁者，会有无限的好处，自己的品德会日日增进，过失会一天天减少；不亲近仁者，会有无限的害处，因为小人会乘虚而入，什么事都会因此而败。

【历史故事】

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