把抱怨看成商机（第1页）

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把抱怨看成商机

上世纪70年代末，改革开放的春风刚刚吹起，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个名叫高德康的年轻人，因不甘贫穷，带领11位农民成立了缝纫机组，做一些“来料加工”式的活计。凭着执着不服输的精神和良好的信誉，他的事业越做越大，客户也越来越多。

5年之后，他开始为上海飞达厂贴牌生产服装。那个时候，市场上还是皮夹克领导时尚，然而高德康却对羽绒服情有独钟。经过理智的分析，高德康心中有了一个构想，那就是让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的羽绒服！

高德康深知机遇的重要性，在掌握加工制作羽绒服的一整套成熟技术后，他迫不及待地注册了“波司登”商标，两年后波司登羽绒服已经在市场上占有一席之地。

但没过多久，高德康便遭遇了一场寒流。全年生产的羽绒服三分之二积压在仓库里，银行催还800万元贷款更是雪上加霜。怎么办？是宣布破产还是继续苦撑下去？高德康和他的职工们伤透了脑筋。

一次，高德康和手下的几个副经理去了解市场，在经过一个门面时，大家都被一阵吵闹的声音吸引住了，原来里面在搞反季促销。高德康看了一下，那里的商品基本上是以六到七折的价格出售。“这么卖，多亏啊。”一个副经理忍不住抱怨说。高德康的眼睛突然亮了，他狠狠拍了一下副经理的肩膀说：“没错，就是这么搞。”

大家都愣住了。回去之后，高德康立即召开职工代表大会，提出了他的大胆构想。“但这样做，我们的利润就减少了40%。”有员工忧心忡忡地说。“利润虽然少了，但是我们能把资金收回来，还清贷款，我们就有了拼一拼的机会。”高德康冷静地说。他马上联系北京的多家商场，提出了反季大甩卖的构想。

上世纪90年代中期，国内还鲜有商场有类似行为，对于高德康的倡议，大家都非常谨慎，没有谁愿意表态。就在高德康一筹莫展的时候，机会终于来了，北京市百货大楼（王府井大街店）向他伸出了橄榄枝，高德康毫不犹豫地把仓库的全部货物运过去了。短短一个月，高德康就销售了2.5万件羽绒服，销售额达到500万元，再加上沈阳中信的300万元代销款，高德康如期还清了贷款，波司登也因此迎来了它的春天。1995年波司登首次登上了同行业全国销售第一的宝座。此后的几年，高德康顺应历史潮流，推出了高鹅绒绿色环保羽绒服。不断追求创新，并照顾寻常百姓的需求，成了波司登成功的要素。

谈起成功之道，高德康微笑着说：“其实很简单，当年那个小门市所搞的反季促销，是当时很多商家所不愿意看到的，但你们看到的是抱怨，我看到的却是商机。有了看清机遇的眼力，再加上超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神，那么，还有什么不能实现，不能完成的呢？”

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