1 不轻敌迅速出击（第1页）

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1.不轻敌，迅速出击

永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

——马云

轻敌这种错误在商场上经常可以见到。eBay在与淘宝较量时最开始就是错在了轻敌上。2003年5月10日，淘宝作为一个C2C网站在网上出现时，并没有引起eBay太多的注意。当时网上的这种C2C网站有好多个，但都未成气候。作为国际C2C领域的霸主，eBay并没有把这些网站放在眼里，这使它错过了封杀淘宝的绝好时机。而后来eBay被迫加大对淘宝的回应，战略行动迟缓、被淘宝压制、不注意成本控制等则进一步导致了eBay在中国市场的失败。

“商场上很多东西看起来要赢了，结果却输掉了，那是你不够重视。”所以在马云看来，“做企业，每一天都要非常认真，对每一个项目、每一天的过程都要非常仔细”，“不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点”。

2005年7月，eBay将其在线支付方案贝宝（PayPal）引入中国，8月底，贝宝与eBay-易趣的安付通宣布对接。虽然当时的支付宝已占据了电子商务支付市场的首位，用户评价也认为支付宝更适合中国消费者，但马云一点儿也不敢轻敌。支付宝与安付通、贝宝竞争了两年之后，终于打败了对手。

“永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误时经常会说犯的几个错误是“看不见”“看不起”“看不懂”“跟不上”，首先对手在哪儿都找不到，第二根本看不起这些人，第三看不懂他们怎么起来的，最后是根本跟不上别人。”这是马云在《赢在中国》现场对选手说的话。

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