7 开创事业的前期准备（第1页）

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7.开创事业的前期准备

☆找出具有市场潜能的创业点子

创业点子不在其新颖与否，也不必是自己独有，甚至不需要一定是好点子。重要的是，这个点子得具有市场潜能。为了搞清这一点，应考虑以下几个问题：

（1）这个点子是否合乎实际的需求，目前或未来会不会有市场可做？

（2）顾客的需求是否足以维持生计，目前市场的发展空间是否还很大，是否已布满了竞争对手？

（3）这个点子是否能转为可做的市场，是否有相关的技术配合，产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内？

（4）你个人是否有所需的知识及技术，这个点子有没有人试用过，其结果如何，为什么？

要回答这些问题势必须经过一番深思熟虑、详细研究才行，但很多时候，还得靠个人直觉来判断。

☆制定缜密的计划

有了具有市场潜能的创业点子，创业之前你必须拟定一个非常缜密详实的计划。一个好的创业计划大纲应包括以下内容：

（1）整体概念的陈述

初创事业，倘若需要他人给你提供物力或人力的资源，这时你需要简明扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能风险的评估。还要介绍他人要进入这个行业时可能会遭遇的阻碍。

（2）产品或服务内容

产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称、所需要的包装，以及任何独特或富竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施。

（3）市场

在确定“市场”的时候，必须考虑以下几项内容：大小、区隔、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析。

典型的创业计划必须分析：消费者决定购买产品或服务的过程及何人决定购买。当你了解到未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制定并了解竞争的环境。除此之外，计划内容也要说明市场的特点，如销售方式、市场循环性及政府的影响力等。

（4）准备工作的进度表

拟定一份创业所需的执行进度表。这份执行表应详细记载工作内容、执行时间；如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。

（5）周密的预算

任何创业预算都要特别周密地考虑到两个重点：现金流通以及财务困难的早期征兆。

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