不可忽视身体的指向（第1页）

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不可忽视身体的指向

在一种特定的姿势中，每个人都有自己喜好的身体指向，而这种指向往往与人的性格和心理状态相关。通常情况下，一个人的身体指向在每个场合都有较为明确的意义。比如，一个人头部低垂，身体前倾，双手紧紧交握在背后，迈出的步伐也非常慢，有时还会停下来踢路旁的空瓶子，或是捡起地上的一张碎纸片看看，然后又随手一扔，好像在自言自语地说：“为什么不从另一个角度来看这件事呢？”从这个人的身体指向，以及他的一系列动作，我们可以知道他的心理状态：不要来打扰我，烦着呢。

为了更清楚地了解身体指向所表达的意义，我们可以假设这样一个情景：

你和几个同事坐在一起聊天。当你发言时，同事们都将身子靠在椅背上，静静地听着你说的每一句话。就在你说得眉飞色舞的时候，忽然，同事小张将身体冲着你前倾，小张的这一姿势可能会让你感到很不舒服。原因很简单。小张之所以会做出那样的姿势，是因为不同意你刚才说的话，打算反驳你的观点。他阐明自己的观点后，就会马上恢复原来的坐姿，同时，其身体也会转为朝向其他方向。

其实，这种情况在日常生活中很常见。比如，两个人交谈时，其中一个人想去买点东西，或是出去打个电话，就会有意识地把自己的身体朝向门口，并表现出前倾的姿势，以此来向另一方暗示：对不起，我们可以先暂时停一会儿吗？我想出去一下。当另一方意识到他的这一意思后，会很乐意满足他的这一要求。当他办完自己的事情回来后，就会重新以一个认真交谈的身体姿势与对方继续进行交谈。再如，你与一个久未见面的朋友突然在机场相逢，两个人于是就在原地大谈特谈起来，好不爽快！没过多久，你发现朋友虽然在你说话时满脸笑容，却显得心不在焉。你低头一看，才发现他的脚和身体全都指向了安检口。顿时，你恍然大悟——原来朋友要去检票了。

同理，在各种商业谈判活动中，当一个人想结束谈判或是想离开时，他也会将自己的身体或两脚指向最近的门口，尽管他面朝着你，甚至还面带微笑。一旦在谈判过程中发现对方摆出此种姿势，就应该立即转换一个话题或是采取其他的方式，将对方吸引到谈判中来。如果对方维持此种身体姿势不变，你就应该适时结束此次谈判，以便自己可以控制整个谈判局势。

所以，与别人交谈或是谈判时，应该随时留意对方的身体指向。一旦发现对方将身体或脚指向最近的门口处时，应该及时转换一个话题，或是友好地征询一下对方的意见（有时，对方可能不是想和你中断谈话，而是不得不出去一下，比如上厕所、打电话等），以避免某些尴尬场景的出现。

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