保险单销售员（第1页）

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保险单销售员

人生物语

一位年轻人在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句激励自己。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西。在有了一些销售经验之后，他就给自己定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。

他相信：人的心里所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟，他还没有做成一笔交易。但他想到交易可能就发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为。”

那天下午五点钟，他做成了三笔交易。这距他的目标只差十份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为。”

那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的。那天，他做成了二十笔交易，达到了自己的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。

物语启示

无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去。永远相信自己，这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了，那么你离成功已经不远了。

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