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把任何东西卖给任何人的成语
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
绑在一起共生销售
借势成功智猪博弈论
学会与竞争对手争夺客户
打好销售博弈战
产品对比强调基本属性
不要诋毁竞争对手小心弄巧成拙
第九部分 与对手共舞知己知彼者赢 同台竞技理性应对
老客户的推荐最有说服力
后续服务要有一以贯之的热情
二次销售仍要以客户为中心
对客户负责到底赢得认可和信赖
主动寻求反馈能赢得更多客户
不要让客户为了找你而焦头烂额
建立人脉打通财脉需要老客户的人情
250定律 善借人情优势
与老客户保持联系是一项长期投资
老客户的推荐最有说服力
第九部分 与对手共舞知己知彼者赢 同台竞技理性应对
不要诋毁竞争对手小心弄巧成拙
产品对比强调基本属性
打好销售博弈战
学会与竞争对手争夺客户
借势成功智猪博弈论
绑在一起共生销售
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
发现客户的真正需求
抓住理性消费者的感性软肋
价值比价格分量更重
强卖不可取要让客户自己说服自己
倾听与询问把最平常的招数用活
推销产品前先把你自己推出去
读懂客户的肢体语言
世上没人离得开销售这就是你的职业价值
知识有保鲜期但学习没有终点
为何总是失败
不考虑客户的实际需求自说自话
没自信导致没业绩
不能正确认识被拒绝
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