借题发挥（第1页）

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借题发挥

借题发挥有时被看做是一种无事生非、有伤感情的做法。但是对于谈判对方某些人的不合作态度或试图恃强凌弱的做法，不用借题发挥的方法做出反击，是很难使他们有所收敛的。相反，可能还会招致对方变本加厉的进攻，从而使自己在谈判中进一步陷入被动。事实上，在一些特定的形势下，抓住对方的漏洞，小题大作，就会给对方一个措手不及，这对于突破谈判僵局会起到意想不到的效果。

倘若对方不是故意为难自己，而我方又不便直截了当地提出来，则以此旁敲侧击一下，也可让对方知错就改，主动合作。

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