详情
收藏
切换成倒序
当前正序排列
把任何东西卖给任何人读后感
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
对手是镜子能照出自己的不足
绑在一起共生销售
借势成功智猪博弈论
学会与竞争对手争夺客户
打好销售博弈战
产品对比强调基本属性
不要诋毁竞争对手小心弄巧成拙
第九部分 与对手共舞知己知彼者赢 同台竞技理性应对
前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
发现客户的真正需求
抓住理性消费者的感性软肋
价值比价格分量更重
强卖不可取要让客户自己说服自己
倾听与询问把最平常的招数用活
推销产品前先把你自己推出去
读懂客户的肢体语言
世上没人离得开销售这就是你的职业价值
知识有保鲜期但学习没有终点
为何总是失败
不考虑客户的实际需求自说自话
没自信导致没业绩
不能正确认识被拒绝
含糊报价丧失客户的信任
不善于自我反思自己挡住自己的路
第二部分 首要问题不是卖什么而是卖给谁 向着正确的方向前进
没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售
找准消费者效用不要把冰卖给因纽特人
细分市场找一块空白
成功不走寻常路差异化战略
先试后销投石问路
对待秘书必要时候摆出你的架子
如何让接线员不敢怠慢你
用真情打动拦路者
你真的了解你的上帝吗
像熟悉自己一样熟悉产品信息
第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢步步赢开场白
设计有创意的开场白
说出对方想听的兴趣自然就有了
不恭维几句怎么暖场
用第三人搭线信任更多
雷蒙施莱辛斯基的5分钟
做建设性的拜访
那些客户需要你注意的细
客户名字记清楚
选择合适的时间拜访客户
去拜访客户谁说不可以拉家常
称心的礼物是最好的引荐
开好头结好尾
如何介绍产品
察言观色做有针对性的推介
介绍产品要简单易懂不要故弄玄虚
一次示范胜过一千句话
剧场效应刺激顾客感性消费
三选一有比较才有满足
为什么有的顾客拒绝免费体验
卖点必须精准地抛出去
用最精练的话语介绍产品的卖点
卖点肯定有就看你怎么找怎么说
充满自信地介绍产品将客户引入催眠
利益陈述催眠打动顾客的心
坦白讲客户希望得到怎样的对待
聊天推销时间分配应是7 3
让客户感受到你的尊重
耐心倾听客户的每一句话
攻心策略拉近与客户的距离
不要过冷淡也别过热情
多问几句事半功倍
了解顾客的需求从提问开始
提问可强化客户对产品的满意度
提问能帮助客户明确购买需求
会问可以帮大忙
潜在客户的心理你必须懂
潜在客户更需要面谈
消除客户疑虑让他相信你的产品
让顾客以为自己占了便宜
在客户的好奇心上大做文章
给犹豫不决的客户心理上施点儿压力
成交请求你要敢主动提出
别在最后时刻说些让客户动摇的话
利用1度理论变潜在客户为真正客户
向客户卖构想
精准预测客户的未来需求
向客户描绘成交后的诱人画面
引导顾客进入回忆
假定未来事件让顾客为日后的好处埋单
销售从被拒绝开始
可是如何不被拒绝呢
从一开始就给客户说是的心理暗示
让客户忘记反对
不给客户说不需要的机会
及时察觉顾客的消极暗示
除了那些100的拒绝其他都是商机
站在顾客的角度说服顾客
如果原因可以问那签单机会就可以有
巧用赞美扭转局势
给客户制造迫切购买的心理
把功亏一篑转化为绝处逢生
改变客户最初的购买标准
借暗示的力量促成交
解除了客户的抗拒心理成功还会远吗
未成交的客户也不能放弃
巧妙转移闲逛顾客的否定
第八部分 成交之后那点事就是一个情字 解决投诉要考虑客户的心情
关注顾客的情感而不只是产品缺陷
应对投诉头脑要清醒态度要温和
正视客户的抱怨
积极解决投诉为自己带来更多订单
前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
发现客户的真正需求
抓住理性消费者的感性软肋
价值比价格分量更重
强卖不可取要让客户自己说服自己
倾听与询问把最平常的招数用活
推销产品前先把你自己推出去
读懂客户的肢体语言
世上没人离得开销售这就是你的职业价值
知识有保鲜期但学习没有终点
为何总是失败
不考虑客户的实际需求自说自话
完结小说推荐
www.23uu.cc
穿书后我成了林先生的黑月光
莫小可穿越到了总裁文里成了书中傻白甜女主角艾芽芽,面对狗血的剧情,夸张的人设和里那个帅到掉渣又霸道冷酷无情到可以...
重生后我成了反派大佬
物流港爆炸,让许向阳的命运发生巨大改变。再次睁开眼来到特殊年代由她变成他也就算了,怎么还是村里有名的盲流...
请叫我超人吧
这是一个深度中二病少年,在某天真的拥有了超人力量后,在不同世界里维护正义的故事...
重生八零前程似锦
前世的佟雪梅到死才知道她被留在农村嫁给光棍汉全是她好姐妹设的局。一朝重生,她有仇报仇,有怨报怨,远离虚情假意男。...
我在仙界有道分身
我在仙界有道分身是署木精心创作的科幻,旧时光文学实时更新我在仙界有道分身最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发...
我在快穿里死遁
双男主快穿甜虐失忆系统因果报应沈青白VS师尊顾沂雩(避雷可能逻辑性不好,前两...
www.23uu.cc
最新更新
冷面王爷追妻的千层套路
半颗柠檬芝士糖
盗墓笔记:东北张家
不只是吸引
中古战锤:救世鼠辈
物亡而道何存
公路求生:那个不靠谱的系统跑了
无酒半支烟
重生地球:我成为世界主宰
宝哥
绝品透视眼
布凡
大七岁的邻家姐总想追我咋办
lemon柠怠
霸总娘子和她的咸鱼赘婿
君灵月
真龙出狱,我无敌你随意
但为君故
逃荒福宝:八岁萌娃带百货空间杀
姐姐不将就
第1-100章
第101-118章
狱出狂龙林婉儿最后和谁结婚了
前妻做了妓女媚娥在线阅读全文
讨厌寂寞海by味心理论
就爱她娇柔造作txt盘盘授
雨后清晨说说
快穿宿主人美心又黑
我是风烛山第一菜鸟by惊风无轮
带飞全家成团宠福芙大结局
小鱼精在八零养崽崽动画短剧
团宠小军医
京港有声最新更新
帝国调教师太阳神
我跟你的器官聊聊天番茄
帝国调教师调教性奴双男
爱在云霄之上大结局
景区通万界招古人揽客狂赚百亿笔趣阁
人脉资源入股如何处理
花样宠老攻 ...
前妻做了妓女最新章节_前妻做了妓女
讨厌寂寞海昧心理论
FBI谈判课
实习警察巡山!大熊猫赖上我?
FBI心理学全集(套装共6册)
FBI微动作
奥威尔:二战亲历回忆录
阿德勒积极心理学(套装共4册)
FBI破案课
爱与生的苦恼
巴黎伦敦落魄记
FBI心理分析术
FBI微表情
渣男装穷两年,我转身高嫁太子爷
爱情游戏
阿里生态圈:马云在互联网的谋篇布局
爱上一座城
奥威尔自述:通往威根码头之路
把每一寸光阴过成良辰美景
五行劫主(已改名:我能看穿万物信息)
FBI微反应
王府里来了个捡破烂的崽崽