曹守金
/著
销售口才与成交心理学
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
成交心理学总结
完美成交的销售心理学
高成交销售心理学怎么样
高成交销售心理学是什么
销售口才与成交心理学
销售高手的八大成交法则
唐子棋销售心理学
高成交销售心理学读后感
销售的五大心理学
销售成交心法总结
成交心里学
100%成交的销售心理学
顶级销售7大销售心理学
销售成交的心理障碍有哪些
销售成交的心态
销售口才与成交心理学
最新章节
在产品中嵌入先进的生活理念
缔造销售中的仪式感
努力打造自身销售形象
选择合适的平台提高品牌影响力
制造并利用社会认同效应
名人效应是产品销售的捷径
遵循以价值为中心的销售理念
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
销售口才与成交心理学
章节列表
前言
第一章 销售究竟需要什么
为什么销售的成交率普遍不高
消费者的恐惧感从何而来
销售玩的就是心理战术
消费者心理活动的七个阶段
第二章 常见的销售心理效应
把握产品的微小属性
利用损失效应引导消费行为
合理利用目标趋近效应
神奇的交叉销售
明确销售活动中的双方定位
第三章 了解消费者的消费心理
运用短缺原理设定合理限制
创新力是满足市场需求的关键
合理划分产品类型
说服顾客前先说服自己
以分享的姿态推销产品
必要时制造锚点价格
消费者的心理账户
第四章 探寻消费者的真实需求
循序渐进逐步挖掘消费者需求
准确抓住痛点
懂得适当让利
注重体验式营销激发消费者感性认知
突出产品使用价值
塑造体验式消费模式
密切关注肢体语言的表达
第五章 表达方式决定销售效果
掌握表达技巧锻炼表达能力
将话题聚焦于消费者
积极提问引发问题行为效应
善用喜好原理消除陌生感
保持倾听姿态收集市场信息
病毒式营销的新思路
第六章 博弈技巧助力成功销售
巧借贝勃定律进行销售
配套效应下扩大销售范围
成熟运用红白脸策略
善于利用尾数定价策略
发起情感攻势寻求情感共鸣
顺应求廉心理刺激消费
第七章 将销售主动权让与顾客
平衡个人服务的积极性和保守性
了解预期场景尊重消费者决策
增加消费者的营销参与度
提升消费行为高度激发责任感
强化目标认知开发辅助产品利润空间
用承诺一致原则引导消费行为
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
遵循以价值为中心的销售理念
名人效应是产品销售的捷径
制造并利用社会认同效应
选择合适的平台提高品牌影响力
努力打造自身销售形象
缔造销售中的仪式感
在产品中嵌入先进的生活理念
查看更多章节...
完结小说推荐
www.23uu.cc
请叫我超人吧
这是一个深度中二病少年,在某天真的拥有了超人力量后,在不同世界里维护正义的故事...
越狱笔记
一场所谓的医疗事故,让周易身陷囹圄,谁来证明他的无辜和清白?他以为逃亡追踪报仇,这就是他的宿命。可一朝醒来,...
天赐良缘之追夫记
每日为了生活奔波劳碌,羡慕妒忌着腰上提着大串钥匙,上门收租的包租婆。那天湘湘骑着自行车,多看了一眼帅哥,结果飞跃...
大明皇妃(共3册)
汤唯朱亚文张艺兴等主演电视剧大明风华原著小说!人气作家莲静竹衣经典古言代表作,原名六朝纪事。新增四万...
受气包她不干了[快穿]
文案调解节目金牌女主持宁初夏,每次看见节目当事人备受折磨还要选择原谅忍让时,都会生出恨铁不成钢的心情。一朝车祸...
道门法则
道门法则是八宝饭精心创作的修真小说,顶点小说网实时更新道门法则最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的道门法...
www.23uu.cc
最新更新
末日终焉:我的进度条能拉满
逐风的少年G
穿书反派,我让龙王妹妹住被窝
旧月
让你住女寝,你说把室友攻略了?
鹿仁乙
医博穿书抢救18岁魔头
樱团绒
盗墓:我被小花反向养成了
淮阴城的迪卡斯
我都元婴期了,你跟我说开学?
妙妙酱丷
符道之祖
番茄蘸大酱
30岁离婚逆袭,霸总收心独宠我
大盛的哎呦仔
快穿:城主大人今天又在改剧本
空空不吃草
寻秦记之云梦仙踪
灰猫灰猫
游戏仙侠手游
跪着也要撩完作者浅墨璃殇
顶级缠绵!冷戾总裁爱上小娇妻全文阅读
妻子的改变历程
里双c是什么意思是什么
大师兄平平无奇大师兄
我在仙界上小学喜马拉雅
美利坚 mp4
咦恋爱系统也能上交吗晋江
我的新金庸群侠传百科
咦恋爱系统也能上交吗
京圈大佬变女儿奴 猫三喜
跪着也要撩完+番外 作者浅墨璃殇
no.1 书名被隔壁直男看上怎么办 作者羲和清零
未来闺女找上门
物品杀手游戏
逃离病娇下
游戏成神开局制造地下城
暴力美学大学者格格党
我的主播打赏系统
意志力销售法
高效沟通
高效能团队设计
管团队管的就是执行力
春风沉醉的晚上
世间始终你好:杨绛与钱锺书
战胜心魔
仙路难行,白骨筑长生
抓重点
陪孩子品词
内向者优势
时间不够用,现在就行动
陪孩子品诗
人在美利坚:我拿捏了整个科技圈
当□□才能考科举吗
高情商,掌控完美情感
看人心理学
抗逆力
心静的力量
海之滨
章节目录
收藏
立即阅读