曹守金
/著
销售成交的心态
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
销售成交的心态
销售的五大心理学
销售高手的八大成交法则
高成交销售心理学是什么
顶级销售7大销售心理学
高成交销售心理学怎么样
高成交销售心理学读后感
100%成交的销售心理学
成交心理学总结
唐子棋销售心理学
成交心里学
完美成交的销售心理学
销售成交心法总结
销售成交的心理障碍有哪些
销售口才与成交心理学
销售成交的心态
最新章节
在产品中嵌入先进的生活理念
缔造销售中的仪式感
努力打造自身销售形象
选择合适的平台提高品牌影响力
制造并利用社会认同效应
名人效应是产品销售的捷径
遵循以价值为中心的销售理念
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
销售成交的心态
章节列表
前言
第一章 销售究竟需要什么
为什么销售的成交率普遍不高
消费者的恐惧感从何而来
销售玩的就是心理战术
消费者心理活动的七个阶段
第二章 常见的销售心理效应
把握产品的微小属性
利用损失效应引导消费行为
合理利用目标趋近效应
神奇的交叉销售
明确销售活动中的双方定位
第三章 了解消费者的消费心理
运用短缺原理设定合理限制
创新力是满足市场需求的关键
合理划分产品类型
说服顾客前先说服自己
以分享的姿态推销产品
必要时制造锚点价格
消费者的心理账户
第四章 探寻消费者的真实需求
循序渐进逐步挖掘消费者需求
准确抓住痛点
懂得适当让利
注重体验式营销激发消费者感性认知
突出产品使用价值
塑造体验式消费模式
密切关注肢体语言的表达
第五章 表达方式决定销售效果
掌握表达技巧锻炼表达能力
将话题聚焦于消费者
积极提问引发问题行为效应
善用喜好原理消除陌生感
保持倾听姿态收集市场信息
病毒式营销的新思路
第六章 博弈技巧助力成功销售
巧借贝勃定律进行销售
配套效应下扩大销售范围
成熟运用红白脸策略
善于利用尾数定价策略
发起情感攻势寻求情感共鸣
顺应求廉心理刺激消费
第七章 将销售主动权让与顾客
平衡个人服务的积极性和保守性
了解预期场景尊重消费者决策
增加消费者的营销参与度
提升消费行为高度激发责任感
强化目标认知开发辅助产品利润空间
用承诺一致原则引导消费行为
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
遵循以价值为中心的销售理念
名人效应是产品销售的捷径
制造并利用社会认同效应
选择合适的平台提高品牌影响力
努力打造自身销售形象
缔造销售中的仪式感
在产品中嵌入先进的生活理念
查看更多章节...
完结小说推荐
www.23uu.cc
峨眉祖师
岁月中,云岩上,李辟尘与一个白袍的童儿面对相坐。 仙山之中静悄悄,四只猴子探出脑。 白袍童子捧着经文祖师...
穿越后她被迫成为首辅
穿越来的第一天,西蜀百万精兵打到了家门口。ampampbrampampgt 魏行知只想仰天长叹,...
诸天最强学院
道传诸天,所有大佬都是我学生。诸天学院一家连通诸天万界的学院,招收来自诸天万界的学生。炎帝一生传奇,掌控天下异火...
基建在原始
发现自己穿越到史前,祁苏是很无奈的煮肉连盐都不放的原始社会,简直贫瘠得让人迎风流泪。算了,哭没用,得肝!有植物...
边疆来了个娇媳妇[年代]
006030专栏有更多完结年代文哦林舒长得凝肌玉肤,腰细腿长。十八岁就要下乡,舒妈操碎...
我与诡异称兄道弟
科学的尽头是神学。‘希格斯玻色子’被发现后,人类为研究宇宙暗物质之谜,开启了粒子对撞时代,当第一台超过100万亿...
www.23uu.cc
最新更新
荒古虫尊
猫星雪墨
林倦寒星野by幽闭渴望症患者无错版
幽闭渴望症患者
尘戮
爆sir
冤种如我竟是威士忌的白月光
沐沐青皆
恶女当家统统闪开
征世闲人
林倦寒星野by幽闭渴望症患者笔趣阁
幽闭渴望症患者
伪白月光跑路后:偏执大佬跪穿地心
林中火
如何阻止前妻姐犯病gl
馆荧
林倦寒星野by幽闭渴望症患者TXT百度云
幽闭渴望症患者
家族修仙:从种土豆开始
笑君侯
天光半导体取得带隙电路专利
天骄电子申请电机驱动专利
短剧离婚后我王牌归来
帝国雄心 笔趣阁
万魔之祖在都市
野猪上山找师傅
大佬甜妻宠上天顾九辞全文免费阅读
静洨观鱼典故
重生废太子萧允
天命妖妃txt
静水意思
天命妖孽免费书香
大佬甜妻宠上天全文免费阅读顾南非
万魔之祖修仙血魔
诡秘魔女与灾祸
妖命封天
自制女人玩具
游戏停服会怎样
穿成小哥哥们的心间
静水观澜的意思
战胜心魔
意志力销售法
抓重点
看人心理学
仙路难行,白骨筑长生
管团队管的就是执行力
当□□才能考科举吗
高效沟通
陪孩子品诗
春风沉醉的晚上
心静的力量
高情商,掌控完美情感
人在美利坚:我拿捏了整个科技圈
内向者优势
时间不够用,现在就行动
世间始终你好:杨绛与钱锺书
抗逆力
海之滨
高效能团队设计
陪孩子品词
章节目录
收藏
立即阅读