曹守金
/著
完美成交的销售心理学
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
销售成交的心态
销售高手的八大成交法则
完美成交的销售心理学
高成交销售心理学是什么
销售的五大心理学
销售成交的心理障碍有哪些
100%成交的销售心理学
顶级销售7大销售心理学
销售成交心法总结
销售口才与成交心理学
成交心理学总结
销售心理学成交法则
高成交销售心理学读后感
高成交销售心理学怎么样
成交心里学
完美成交的销售心理学
最新章节
在产品中嵌入先进的生活理念
缔造销售中的仪式感
努力打造自身销售形象
选择合适的平台提高品牌影响力
制造并利用社会认同效应
名人效应是产品销售的捷径
遵循以价值为中心的销售理念
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
完美成交的销售心理学
章节列表
前言
第一章 销售究竟需要什么
为什么销售的成交率普遍不高
消费者的恐惧感从何而来
销售玩的就是心理战术
消费者心理活动的七个阶段
第二章 常见的销售心理效应
把握产品的微小属性
利用损失效应引导消费行为
合理利用目标趋近效应
神奇的交叉销售
明确销售活动中的双方定位
第三章 了解消费者的消费心理
运用短缺原理设定合理限制
创新力是满足市场需求的关键
合理划分产品类型
说服顾客前先说服自己
以分享的姿态推销产品
必要时制造锚点价格
消费者的心理账户
第四章 探寻消费者的真实需求
循序渐进逐步挖掘消费者需求
准确抓住痛点
懂得适当让利
注重体验式营销激发消费者感性认知
突出产品使用价值
塑造体验式消费模式
密切关注肢体语言的表达
第五章 表达方式决定销售效果
掌握表达技巧锻炼表达能力
将话题聚焦于消费者
积极提问引发问题行为效应
善用喜好原理消除陌生感
保持倾听姿态收集市场信息
病毒式营销的新思路
第六章 博弈技巧助力成功销售
巧借贝勃定律进行销售
配套效应下扩大销售范围
成熟运用红白脸策略
善于利用尾数定价策略
发起情感攻势寻求情感共鸣
顺应求廉心理刺激消费
第七章 将销售主动权让与顾客
平衡个人服务的积极性和保守性
了解预期场景尊重消费者决策
增加消费者的营销参与度
提升消费行为高度激发责任感
强化目标认知开发辅助产品利润空间
用承诺一致原则引导消费行为
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
遵循以价值为中心的销售理念
名人效应是产品销售的捷径
制造并利用社会认同效应
选择合适的平台提高品牌影响力
努力打造自身销售形象
缔造销售中的仪式感
在产品中嵌入先进的生活理念
查看更多章节...
完结小说推荐
www.23uu.cc
年代文里的美艳娇气包
1 盛玉珠身为富二代,平日娇生惯养,仗着父母的宠爱作威作福,一朝车祸,穿进了一本年代文里,成为了书里一个无...
斗罗之我的无敌罗三炮
玉刚重生成斗罗中的玉小刚而且还自带无敌兑换系统柳二龙?火辣暴力?收了!比比东?柔情似水?收了!武魂殿?强大无比?...
夫人每天都被套路
作为一只重生奶萌娃,姜小宝这辈子最重要的任务是想方设法把亲娘送到亲爹身边,然后心安理得地为他爹分忧,顺理成章地给...
朕
...
诸天万界神龙系统
艾莉亚史塔克想要杀死自己死亡名单上的所有人,哆啦A梦想让大雄的成绩好一点,蜘蛛女侠格温想救回自己死去的男朋友彼...
篡位皇帝的后悔药
6月13日,周日零点入V,感谢支持。文案一皇宫,寿康殿内,站在皇帝与太后面前的是新任的年轻的内阁首辅,厉云。跪...
www.23uu.cc
最新更新
我在末世造小家
樊隐
四合院,开局掘了养老团的根!
八零后老妖怪
出轨的妻子怎么可能原谅
随风飘舞的心
万界经营系统,我的小餐车封神
一叶蝶恋
莲心劫
雨馨蓝蓝
瘸子的剑
逍遥小师叔
猎人:关于我转生到揍敌客那件事
陌陌有名
重生84:九个赔钱货?我把女儿宠上天
一只大香蕉
新血NewBlood【HP授翻/赫敏中心】
仇张
赤潮覆清
金黄的鸡翅膀
美人和忠犬
娇妻太美花样宠好看吗
父子知乎
我老婆是东晋第一女魔头百科百度
还能孩子多久舞蹈视频
魅魔之梦 作者唯绿(绿裛)
顶流总裁的顶流病美人免费阅读讲的什么
“再别康桥”
穿进贵族男校当绿茶相善是一个根正苗红的绿茶
乱世之枭
烈海王对于转生异世界一向是无所谓的漫画
对象总想咬我[血族
再别康桥的
一个beta的吐槽txt
拯救家园是什么生肖
我老婆是东晋第一女魔头短剧在线观看
找一本双修的
西游记里面的百花羞公主
白月光主受万人迷快穿
【文野】再也不想当coser了! ...
战胜心魔
抓重点
心静的力量
海之滨
看人心理学
当□□才能考科举吗
抗逆力
陪孩子品诗
高效能团队设计
意志力销售法
春风沉醉的晚上
时间不够用,现在就行动
高效沟通
仙路难行,白骨筑长生
世间始终你好:杨绛与钱锺书
人在美利坚:我拿捏了整个科技圈
管团队管的就是执行力
内向者优势
陪孩子品词
高情商,掌控完美情感
章节目录
收藏
立即阅读