曹守金
/著
成交心理学总结
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
销售的五大心理学
成交心里学
销售成交的心理障碍有哪些
高成交销售心理学怎么样
唐子棋销售心理学
销售口才与成交心理学
高成交销售心理学读后感
销售成交的心态
100%成交的销售心理学
成交心理学总结
销售高手的八大成交法则
销售成交心法总结
完美成交的销售心理学
销售心理学成交法则
顶级销售7大销售心理学
成交心理学总结
最新章节
在产品中嵌入先进的生活理念
缔造销售中的仪式感
努力打造自身销售形象
选择合适的平台提高品牌影响力
制造并利用社会认同效应
名人效应是产品销售的捷径
遵循以价值为中心的销售理念
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
成交心理学总结
章节列表
前言
第一章 销售究竟需要什么
为什么销售的成交率普遍不高
消费者的恐惧感从何而来
销售玩的就是心理战术
消费者心理活动的七个阶段
第二章 常见的销售心理效应
把握产品的微小属性
利用损失效应引导消费行为
合理利用目标趋近效应
神奇的交叉销售
明确销售活动中的双方定位
第三章 了解消费者的消费心理
运用短缺原理设定合理限制
创新力是满足市场需求的关键
合理划分产品类型
说服顾客前先说服自己
以分享的姿态推销产品
必要时制造锚点价格
消费者的心理账户
第四章 探寻消费者的真实需求
循序渐进逐步挖掘消费者需求
准确抓住痛点
懂得适当让利
注重体验式营销激发消费者感性认知
突出产品使用价值
塑造体验式消费模式
密切关注肢体语言的表达
第五章 表达方式决定销售效果
掌握表达技巧锻炼表达能力
将话题聚焦于消费者
积极提问引发问题行为效应
善用喜好原理消除陌生感
保持倾听姿态收集市场信息
病毒式营销的新思路
第六章 博弈技巧助力成功销售
巧借贝勃定律进行销售
配套效应下扩大销售范围
成熟运用红白脸策略
善于利用尾数定价策略
发起情感攻势寻求情感共鸣
顺应求廉心理刺激消费
第七章 将销售主动权让与顾客
平衡个人服务的积极性和保守性
了解预期场景尊重消费者决策
增加消费者的营销参与度
提升消费行为高度激发责任感
强化目标认知开发辅助产品利润空间
用承诺一致原则引导消费行为
第八章 打造良好的品牌形象和销售形象
遵循以价值为中心的销售理念
名人效应是产品销售的捷径
制造并利用社会认同效应
选择合适的平台提高品牌影响力
努力打造自身销售形象
缔造销售中的仪式感
在产品中嵌入先进的生活理念
查看更多章节...
完结小说推荐
www.23uu.cc
穿进古早虐文里当妈粉
日更三千,不定时有加更,每天六点更新!宋引玉看中了一本古早虐文里的男配,谢临安。此人作为无脑狗血文中完美男配...
我在诸天为祖国事业添砖加瓦
无业游民陆祁,天降大任加身!为了报效祖国,开始诸天游历!论‘如何为祖国事业添砖加瓦’?论‘如何将地球从末法地球一...
水与火(原名服不服)
特别逗的投行小姐姐楚千淼vs特别酷的投行精英男任炎一开始楚千淼对任炎特别客气,后来此处省略八百字爱恨情仇...
疯批反派手撕娇软美人的女配剧本
阮荨荨作为甜文里的女配,意识刚觉醒就被迫绑定系统开启任务模式。两次任务皆失败,读档重来后,她想做的第一件事就是跟...
华娱从奥运冠军退役开始
08年奥运会冠军退役李贺开始了新的征程。手握系统,两年沉寂,厚积薄发,王者归来。枪神在娱乐...
大唐首席女婿
大唐首席女婿是小哔快长大精心创作的灵异,旧时光文学实时更新大唐首席女婿最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表...
www.23uu.cc
最新更新
我在末世收女明星
迷失的昨天
乖乖女助理被霸总调教成专属肉玩具
床头笔仙
京色难欲
星羽奇迹
据说秦始皇是个女儿控来着
白露未曦yz
神女转世,平定四方
飞翔的云燕
不准偷吃同事的鱼
三伏昼
露水红颜(都市之邪恶少年)
一念红尘
废物宝贝
八月有信
抗战:无敌编制系统
梁启文
幻古录
益丰赢
开局禁闭十万年
穿成恶毒女配后我抢走反派
我被猫养了TXT附带番外
综轮回之旅
拐了个病娇小太监番茄
首富从AI浪潮开始最新章节更新
别打了是什么意思
八荒四海唯我独尊功
耀阳星点
大王请住手笔趣阁无错
灰姑娘嫁入豪门极速漫画
山高我为峰高满航
第五元素插曲THE DIVA DANCE原唱的电影原声带
腹黑哥哥霸道宠苏晓洁
贞观之治和贞观长歌哪个好
那时喜欢你什么时候播
穿成恶毒女配后我把大boss策反了
穿成替身炮灰快穿
游戏王龙女仆攻略
山高我为峰的阅读答案及解析
海之滨
仙路难行,白骨筑长生
高情商,掌控完美情感
战胜心魔
春风沉醉的晚上
陪孩子品词
高效沟通
当□□才能考科举吗
抓重点
意志力销售法
管团队管的就是执行力
人在美利坚:我拿捏了整个科技圈
陪孩子品诗
高效能团队设计
抗逆力
心静的力量
世间始终你好:杨绛与钱锺书
看人心理学
时间不够用,现在就行动
内向者优势
章节目录
收藏
立即阅读